做好银保期缴客户经理，你需要这几条金科玉律！

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时间：2025-01-19 13:44:09

银保期缴客户经理，这个职业听起来好像很高端，实际上就是你在银行帮别人买保险。为了让大家能轻松愉快地加入这个行列，小T今天来分享一些“必备技能”！但请注意，这可是实用的“秘诀”，可不是教你耍小聪明哦！

做好银保期缴客户经理须具备哪些条件

认识自己

你要认清自己。你是一个天生的销售天才吗？还是一个能和客户聊到天荒地老的朋友？或者只是一个默默无闻的“数据机器”？找到自己的定位，选对道路，才能走得更远。如果你觉得自己是个话唠，那么恭喜你，这可能就是你的优势！不过也要小心，不要变成“话痨”哦。

网络和口才不能少

在这个数字化的时代，微信、微博、抖音不再是年轻人的专利，也是客户经理的必备工具。你得会用这些社交媒体，和客户建立联系，还能时不时地给客户发点“福利”。比如，分享些有趣的保险知识，或者是节假日的问候，这都是增加客户粘性的妙招。发信息也要注意时机，不要在别人睡觉的时候给客户发信息哦！

口才也是个必备技能。但这里说的不是要你滔滔不绝，而是要会说客户听得懂的话。你知道吗，有时候客户会把你的专业术语当成“天书”，搞得一头雾水。尽量用简单明了的语言解释保险条款，还要记得多问几句，了解客户的需求和想法。毕竟，最有效的沟通方式就是：多听少说。

沟通的艺术

沟通不单是“说”，还是“听”。你得知道如何倾听，以及如何“聪明”地倾听。有时候，客户说的不是他们想要的保险，而是他们所面临的财务困境。你要做的，就是帮助他们找到最适合自己的解决方案。这不仅仅是卖保险，也是构建信任和友谊的过程。如果遇到客户真的不想买，也不要硬逼，毕竟，买卖不成仁义在嘛。

稳定的心态

需要强调的是，做银保期缴客户经理，心态一定要稳。因为总有客户会质疑你，拒绝你，或者直接说“谢谢，但不需要”。这时候，你不能气馁，也不能生气，更不能放弃。要知道，每个拒绝背后，都有可能是潜在的机会。只要保持乐观，总有一天会迎来属于你的“风口”。

最最重要的一点是，对待客户，要真诚。只有真诚才能打动客户，赢得信任。别想着用小聪明来糊弄客户，虽然一时可能有效，但长远来看，只会让你失去宝贵的客户资源。

贴心提醒一句：做好银保期缴客户经理，除了上述提到的技巧，最重要的是不断提升自己，不断学习，这样才能更好地服务客户。如果你已经迫不及待想要转型，或者已经在路上，加油吧！希望你能够在这个充满挑战的领域里，找到属于自己的成功之路！